流言止於智者

上週友人邀請，於昨日至某家傳銷公司聽一場健康講座，進入會場領取資料就座後，發現與先前預訂之主題不同，原來是該公司對內的事業商訓練會（NDO）。

一方面礙於情面，一方面也想趁機瞭解一下傳銷到底都在玩些什麼，因此便留下聽完一整天的課程。累啊！累累累.........

其中一堂課的主題是「邀約」，細分二大子題：一是邀約話術，另一是異議處理。

邀約話術

邀約就邀約，怎又冠上個話術呢？（中段有詳細的話術說明，令人大開眼界！）

談話若需講究技巧，甚至還經過縝密設計，豈不失之誠懇？

先談邀約的前置動作

傳銷的前提是，要找到人，吸收成為會員，讓他來購買使用公司的產品，進而再成為經營伙伴，也就是下線，這樣才能一個拉一個，不斷的擴展組織，擴大銷售量，當然也才能累積獎金獲利。所以從事傳銷，最重要的工作，就是不斷的邀人。

邀約要有對向，必須事先開列名單，不能今天想到張三就拉張三，明天想到李四就拉李四，後天想不到就不拉，這樣要在這一行中成功是很難的。

名單的來源有二：熱市場與冷市場。

熱市場是指你原本認識的親朋好友、同事同學等；冷市場則是在各種場合因某種機緣相遇，原來並不認識的人。

開名單有困難嗎？我根本沒認識幾個人，要怎麼開呢？

開名單必須有系統，地毯式的全面搜索，比如開同學名單，就從大學、研究所、高中、國中、小學逐一檢討；若是開老婆的親友名單，那就從老婆的同學、同事，大舅子的同學、同事，小姨子的同學、同事等一個一個來，再來才檢討老婆、大舅子和小姨子去參加插花班、電腦班、登山社的朋友………………，這樣每個人就都可以列出一長串的名單了。

邀約的流程

名單開好了，就要想辦法邀約了，當然你絕不可以開門見山的跟朋友說，我要帶你去加入傳銷事業，這樣任誰聽到都會拒絕的。

一、邀約人必須先暖身，問候他，從談話中誘發其興趣或關心的話題，或切身事務。

二、抓住話題製造一個切入點，引起注意。

三、強化動機，給他一個不好意思拒絕的理由。

四、確定時間地點，達成赴會的行動。

邀約的原則和技巧

．以興趣切入，先約喝茶、喝咖啡，消除戒心之後再帶到公司。

．邀約不要談產品，不談創業。

．邀約不成，改直搗黃龍，主動拜訪。

．談話不要忘了目的，三句不離本行，想辦法下次約到公司。

注意：

．邀約是在創造一個締結成功最有利的環境

．具有借力、補強的機制。

．邀約不等於一對一說明會，主要在引發動機的驅動力，來了再說機會較大！

．若您把話都說完了，就不一定要來！

．問自己：家人、親朋、好友都來過了嗎？

開列名單攻略

．把時間用在高產質的人身上：

　＊有需求　＊有購買能力　＊有危機意識

　＊有信任　＊有經營意願　＊有養生觀念

．不浪費資源，聚焦和大量接觸。

．用客戶接觸量來檢視自己的績效。

．把行程排滿，才能激起成功的動能。

邀約的話術與演練──12種邀約話術

１．個人見證訴求法：

　　我以前身體多差，自從用了ｘｘ產品，現在變得多好……..

　　我以前都不懂，跟你一樣，後來當我瞭解到ｘｘ的重要性之後…….，走，我們一起去！

２．第三者見證訴求法：

　　您知道嗎，我有一個朋友，使用了ｘｘ之後，好震憾哦！我們一起去了解…..

　　我上次到公司去，看到一個伙伴改變好多，變得好年輕哦！

　　我們公司有一個伙伴，他的情形和你一樣！走，明天我們一起去！

３．大A訴求法：

　　我們公司有一位中醫老師，他在養身這個領域是個專家，並且可以現場諮詢，我聽過他的課，真的很棒，我們一起去

　　有一位老師很棒哦，他以前是ｘｘ行業的，現在收入變的很高，我介紹您跟他認識認識。

４．活動訴求法：

　　這個星期六有個餐會聯誼，請您一起來參加。

　　這個星期二有產品試用，邀請您一起來參加。

　　下個星期日參觀奈米生技廠，幫你報名哦，一定要來。

５．影響力訴求法：

　　我現在在經營一個養生事業，請您給我一個機會來了解我的產品，如果很棒請您當我的客人，由我來為您服務。如果不認同，沒關係還是朋友。我很誠摯的邀請您來，您不會不給我機會吧。

　　您是支持我的朋友，現在我自己創業當老闆，自己人一定要支持自己人，請您來聽聽看，結果由您來決定，您來我就很高興！

６．資訊新知訴求法：

　　有一個很棒的資訊，有關中藥用奈米化的新技術，跟我們有切身關係，這種知識可是花錢都不一定學得到，我們一起去聽！

　　健康、美麗、抗老、財富是每個人都想追求的，有個課程教我們如何在生活中輕鬆獲得、現學現用，可以立即提升生活……….

７．人際導向訴求法：

　　我有一群朋友對養身都非常有興趣，請您來參加我們的聚會，也請您來瞭解我們的專業。在家靠父母、出外靠朋友………….

　　活動、活動，要活就要動；困難、困難，困在家裏萬事難！我的朋友都是一群積極的人，您一定會很喜歡他們的，來跟我們一起，可以擴展生活圈。

８．名片、隨機陌生邀約開發：

　　我想邀請您了解一個符合趨勢潮流、未來不退流行、零資金、零風險的創業機會！

　　請您跟我評估一個通路，或加盟，或市場，符合未來明星產業的生意方式。

　　您想要知道，如何能夠在1～3年內，不用學歷、經歷，可以白手起家、創造財富的方法嗎？

９．事業合作訴求法：

　　我是一個渴望成功的人，也一直在尋找志同道合的合作對象，我覺得您很棒，給我們彼此一個機會，您一定會很有興趣的。

　　我們公司有一套成功致富的系統，但是還得人來操作，因此我想找一群合作夥伴！

　　您只要出人脈和時間，就能夠開始經營，這樣的合作方式可說是先立於不敗之地，只會賺不會賠，一定要去了解一下。

１０．兼職獲利訴求法：

　　　以一個固定收入的工作者，想要增加收入很難！今天有一個用零碎時間，卻可累積創業的難得機會，一定要把握！

　　　上班的工作是為老闆賺錢，您應該開始也為自己工作，自己當老闆，為自己培養賺錢的機會！

１１．第二專長訴求法：

　　　工作是一時的，事業是長久的，在不景氣的現在，工作機會越沒有保障，應該趕緊發展第二專長和人生備胎！

　　　我們應該做生涯轉型，才能符合擋不住的趨勢潮流，掌握時機！

１２．意見評估訴求法：

　　　我想請您幫我評估一個事業，我認為它是一個改變的機會，您的社會經驗豐富，您來聽聽看，給我一些看法跟意見，不要有壓力。

　　　我公司舉辦一個活動，我特別邀請您作我的來賓，也請您接觸一個新資訊和新知識，一定要來哦！

邀約的異議處理

１．這是傳（直）銷嗎？

　．您很討厭傳（直）銷嗎？（洞悉對方心理）

　．您說對了，我們公司不是您過去所接觸的傳直銷…………

　．您先用一個鐘頭時間了解，反正也沒有損失，這對現代人有很關鍵的影響，可以幫助很多人健康。

２．您會不會強迫推銷？

　　先把那堵隔閡的牆拆除。

　．約您來的目的，是讓您了解，決定權在您，誰能勉強您對嗎？

　．您能來，我就非常高興，不要有壓力。

　．我想帶您去我公司看看，眼見為憑。

　．有些訊息不到現場，也詮釋不清楚。

３．我懶得走一回

　．沒關係，我來接您。只要一二個小時，您一定會覺得很值得的，因為可以學到中醫五行養生的觀念。

　．用看電視打屁的時間，吸收新資訊，將會改變未來的生活哦。

４．沒時間

　．是啊！就是沒時間，時間都用在工作賺錢上面，所以有賺錢的機會，才要去了解。

　．我就是不想一輩子沒時間，為錢煩惱，所以才想要改變原本的工作的。

　．其他的事可以明天再做，賺錢的事應該先作打算才對。

５．我沒有口才

　．傳銷不是比口才，而是把自己的心得分享給周遭的人，我們只是把真心話講出來。

　．您只要體驗產品，了解之後因為產品自己會講話，口才不好不是問題啦！

６．傳銷就是老鼠會

　．不是這樣的！傳銷在日本稱為「無店舖銷售法」，在美國稱為「市場倍增學」，是絕對合法的銷售行為，只是早期在台灣被心術不正的人士，弄成拉人頭吸金，有些人吃了虧。目前政府已明訂「多層次傳銷管理辦法」了。

７．傳銷都做不久

　．其實傳統行業，也有很多人做不久就收起來了，我相信您認識的人當中就有。

　．傳銷是以人為基礎、為動力，所以傳銷不是做不久，是人做不久，因為投資金額不多，有的人沒耐心、沒決心，當然做不久。

　．我把傳銷當做傳統事業在經營。

８．另一半反對或家人反對

　．有很多在我們公司成功的人，開始時都遭到家人的反對，反對的理由可能是不瞭解，或是為了保護您，但最重要的是，您對我們公司的瞭解為何？

　．如果您認為我們公司對您全家有好處的話，藉由您的成長也可以改變您家人的想法，甚至跟您一起發展這個事業。

９．我有很多朋友都沒做成功

　．別人做不成功，並不表示那個行業不能做！重要的是，他們的方法對不對？他有沒有一定要成功的信念！例如有人因餐廳經營不善倒了，而且聽說該餐廳的風水不好，但還是有人敢頂下來，繼續經營，為什麼敢？因後者認為他的經營方式跟前者不同，所以他敢，他知道他會成功。

　．今天我們有機會站在巨人的肩膀上，公司強大基礎與口碑是最好的靠山，想不成功都很難！

時間配置計畫

．以固定式的套裝行程爭取效率

．重要性和緊急性區分順序

．行程空檔支援夥伴或開發新市場

．臨睡前確認邀約行程

．將思想鎖定在積極巔峰狀態

．全力以赴和不留伏筆的考量

有關「多層次傳銷」的定義請參考：http://www.ereach.com.tw/forum/posts/list/33.page

相關文章：多層次傳銷的第二堂課── A、B、C法則